Личная консультация 

Дмитрий Парыгин -> Дмитрий Ликман

В личной консультации Дмитрию я отвечаю на вопросы:

• Правда ли, что бизнес в интернет приносит деньги?
• Какой вид деятельности наиболее доходный?
• Что за вид бизнеса "поиск ниши"?
• Как заключить договор с человеком или компанией в другом городе и не приезжать на встречу?
• Можно ли заставить человека купить?
• Почему я обмениваюсь ссылками с конкурентами?
• Каким клиентам лучше всего предлагать товар/услугу в первую очередь?
• Что продавать в интернет и как рекламировать интернет магазин?

Правда ли, что бизнес в интернет приносит деньги?

Дмитрий Ликман: Приветствую, Дмитрий! Я всегда хотел спросить у таких людей, которые продают что-либо через Интернет, например - информацию на дисках для так называемых "чайников" и т.п. Не раз уже видел в Инете сайты, похожие на твой и точно такие же предложения. Вот скажи, неужели это действенно? Неужели это и вправду приносит доход? Просто если логически подумать - зачем покупать то, что можно изучить самостоятельно и бесплатно, даже если ты в этом полный ноль?

Дмитрий Парыгин: Да, это действительно работает. Да, в моей жизни есть примеры людей, которые за пару лет делали себе доход от 300 000 до 1 млн рублей в месяц на таком бизнесе и да я тоже начал это делать, год изучал все технологии, пробовал, внедрял и пару месяцев назад пошли первые продажи. У меня еще не так много опыта в этом, но я учусь. На самом деле информации много. Но часто нужен опыт специалиста или волшебный пендель или просто пошаговая инструкция от практика. Этот бизнес в России всего 5 лет. На западе уже 20. В общем, это такой бизнес, который приведет к хорошему доходу и свободе в прямом смысле этого слова - мне очень удобно я весь день дома сижу или захотел, поехал в Казань гулять или на мотоцикле на неделю в лес. В общем, все здорово.

Вначале трудов конечно много, но зато потом - будет очень большая отдача. Я в этом уверен потому, что сам попробывал и все стало получаться. В планах - хорошо в этом поднатаскаться и всем друзьям помогать (кто захочет) такой бизнес развивать. Много планов, мало времени. Я планирую сделать потом вебинар на эту тему бесплатный, рассказать людям. Вот как то так. Ну, а по деньгам – доход все время увеличивается, если над этим работать. Дим, у меня по этому поводу готовится обучающий курс. В данный момент я записываю видео о том как делать обложку для коробки.

Дмитрий Ликман: Есть у меня в Интернете один знакомый - так вот, ему всего 15 лет, а он уже считает себя программистом, имеет свой собственный сайт.  Я, конечно, не в курсе, покупал он такие диски или нет (сегодня спрошу у него), но насколько я знаю, он всё изучал и продолжает изучать самостоятельно. Значит, напрашивается вывод: можно и самому этому научиться и создать свой сайт, например, уже в 15 лет. Получается, диски подобного рода и обучающие прграммы только для тех, кому лень заняться самообучением, для тех, кому проще, чтоб им разложили всё по полочкам?

Дмитрий Парыгин: Да. Это нужно тем людям, которые хотят быстро решить какую-либо проблему и не хотят тратить кучу времени и денег на поиск и решение. Как говорится, от профессионала в своей области. Я тоже многому сам учусь. Некоторые вещи покупаю, так быстрее и проще, особенно, когда есть личная консультация. У меня на сайте есть так называемые партнерские товары - часто заказывают диски о том как научиться петь или играть на муз. инструментах.

Дмитрий Ликман: И как ты был заранее уверен, что такие вещи будут востребованы и спрос будет хорошим? Ты опрашивал людей в Интернете?

Дмитрий Парыгин: Перед тем, как делать какой-либо бизнес в интернет я провожу исследования. Об этом рассказано здесь: http://infoznanie.ru/sait/229-imag - в низ страницы пролистай до формы ввода имени и e-mail и получишь курс, в котором будет тайная формула исследования рынка. Я ей пользуюсь при начале каждого проекта. И да, прямо людей разных опрашивал. Пример - http://infoznanie.ru/contact/trening/issl

Дмитрий Ликман: Я слышал, у тебя даже мама научилась делать интернет магазины? И как у неё дело, продвигается?

Дмитрий Парыгин: Продвигается, нашла поставщиков сырья, работников, сайт делает, я ей подсказываю что и как. Сделала сайт и зарабатывает. У нее это как дополнительный проект кроме основной работы.

Какой вид деятельности наиболее доходный?

Дмитрий Ликман: Если не секрет, какой из видов деятельности тебя пока что больше радует (в плане доходности)? Если секрет, можешь не отвечать. Просто интересно.

Дмитрий Парыгин: Честно - я больше переношу все дела в интернет. И это меня больше всего радует. Не нужно ездить к клиентам и можно работать в удобное время. В любом деле есть трудности. Но определенно в интернет есть то, что я люблю - свобода. Это как фрилэнс - работаешь с кем хочешь. Тем более, я думаю, что так я гораздо большему кол-ву людей помогу. Как то лучше получается продавать по всей стране товары чем в своем городе. Вот это и нравится, этим и занимаюсь. Да еще и другим помогаю.

Cейчас сосредоточен на инфобизнесе - те же диски, консультации и т. п. А вообще в будущем хочу заниматься консультированием по развитию бизнеса и делать мотоциклы с нуля (хобби).

Дмитрий Ликман: Кстати, насчёт фриланса - я неоднократно слышал, что хоть этот вид деятельности и привлекателен, но он опасен тем, что тебя могут кинуть. Если только работать по авансам, тогда, наверное хорошо можно работать.

Дмитрий Парыгин: Ну конечно могут кинуть :) Наш мир суров и опасен. Кстати, можно работать фрилэнсером. И зарабатывать хорошо. А универ еогда я закончил, в нашем городе зарплаты 10 -15 тысяч самые средние были. Только фрилэнс - отличное дело. Я просто специализировался на начинающих предпренимателях, мне интересно с ними работать. В общем, работы хоть и много, но и зарабатывать можно хорошо.

Дмитрий Ликман: Интересный ты парень. С одной стороны я уважаю людей, которые думают так:  "зачем работать на кого-то, если можно создать своё дело", так как сам тоже так считаю. С другой стороны, улыбнули противоречивые слова "здоровье для меня важнее" и (через пару минут) - "я трудоголик, работаю, работаю, работаю" :)

Дмитрий Парыгин: Насчет трудоголизма - если это любимое дело, то ты погружаешься в него с головой. Я, например, иногда встаю в 4 утра и сажусь работать. И так в течение нескольких дней. А почему бы и нет, когда хочется? Я думаю, что когда есть выбор - работай и получай доход или не работай и ничего не получай, действия человека может остановить только его лень. С ней надо бороться и давать себе установки. Макс занимался такими практиками и могу точно сказать, что он очень целеустремленный, но об этом ничего никому не рассказывает :)

Что за вид бизнеса "поиск ниши"?

Дмитрий Ликман: Кстати, а какая выгода тебе была с того, что ты предложил однажды одному предпренимателю открыть второй магазин? Он тебе платит за хорошие идеи? (шучу :)

Дмитрий Парыгин: Это была разовая сделка. Просто было интересно. Недавно заходил в тот магазин - продажи на ура идут. Это к вопросу о консультациях. Не могу же я просто взять и сказать "Я эксперт, делайте так." нужен опыт, примеры, результаты. Только после этого можно консультировать людей в бизнесе. Я ведь тоже еще многому учусь.

Дмитрий Ликман: Можно чуть подробнее, т.е. под каким предлогом он согласился заплатить за твои советы?

Дмитрий Парыгин: Под предлогом конкретных цифр и исследования. Я просто обошел жильцов и с их подписью и именем они сказали какие им товары требуются и куда они за ними ездят и по какой цене покупают.

Есть такой бизнес - поиск ниши. Т. е. если у тебя нет ресурсов, но ты можешь использовать ресурсы других людей и точно знаешь, что все сработает - ты находишь инвестора, объясняешь план, составляешь договор, и берешь на себя рисковое обязательство :) Ведь ему тоже надо гарантию, что дело пойдет. Вот ты и будешь гарантом. Мы это сделали и все получилось. Он только не захотел меня в долю брать потом :) Только оплата по договору была.

Дмитрий Ликман: Просто у меня работа связана с тем, что мне приходится заключать договоры с директорами фирм. Интересен твой опыт в этом плане.

Дмитрий Парыгин: Я сам тоже составляю и заключаю договоры. На разработку сайтов например. Или на другие услуги. Мой совет будет зависеть от твоей сферы деятельности.

Как заключить договор с человеком или компанией в другом городе и не приезжать на встречу?

Дмитрий Ликман: Если заказчик в др.городе - это как, интересно, онлайн-договоры? :)

Дмитрий Парыгин: В другом городе договоры заключаются так: человек из города а составляет договор, по электронной почте отсылает человеку в город б. Тот утверждает договор и говорит, что все устраивает. Ставит на договоре подпись и печать, сканирует на сканере цветном и отправляет договор в город а. Там ставят свою подпись и печать и 1 экземпляр отправляют в город б. Договор заключен и имеет полную юр. силу. Если партнеры опасаются, можно пересылать договор по обычной посте заказным письмом с уведомлением. Так печать будет из краски и подпись чернилами.

Такая схема, иначе как фрилэнсеру работать честно и получить денежку а клиенту быть уверенным в исполнителе? Если мы хотим серьезно работать - нужно стать серьезным дядей или тетей. Договор и подробное техническое задание намного упрощабт жизнь. Ну, а затем отпраляешь счет, а когда будет все готово, так же проделываешь всю операцию с актом выполненных работ и не надо никуда ехать.

Дмитрий Ликман: Да, вот в др.городах я ещё договоры пока не заключал. Один раз в своей жизни ложанулся, не заключив договор и выполнив всё на доверии, так теперь вот уже года 3 от этого страдаю :(

Дмитрий Парыгин: Вот то то и оно. Меня кидали 5 раз с оплатой без договора. И кидали еще 3 раза, так, что я до сих пор у них деньги хочу свои забрать. Прикол в том, что сайт товар особый - ты его вроде продал, но в руках держишь. Платить не захотят, ты его просто отключаешь до оплаты. Замечательный товар :) Еще хороший товар тот, который один раз сделал и хоть сколько раз продавай - программа или информация, кино, музыка и т. п. Вот я и заинтересовался с детства программированием и сейчас инфобизнесом. А еще самый лучший товар тот - от которого человек не может отказаться и пользуется постоянно - сотовая связь, услуги постоянного обслуживания, бензин, электричество, аренда земли или помещения и т. п.

Дмитрий Ликман: Тебя кидали незнакомые люди? А меня кинул лучший друг, теперь уже бывший.

Дмитрий Парыгин: Кидали разные люди. Один партнер тоже начал уводить клиентов. Ладно, я цивилизованный человек, за такие дела сам знаешь, что делается. Я просто вывез из офиса всю свою мебель, компьютеры и оборудование и он с утра пришел и давай кипешить - он пытался разрушить мой бизнес, а я прекратил наши партнерские отношения. Они пришли в тупик. Но не будем об этом, не хочу ни на кого наговаривать. Может быть я тоже где-то не прав был.

Дмитрий Ликман: А то что программирование сейчас - самый доходный бизнес, это уже ни для кого не секрет.

Дмитрий Парыгин: Не самый. Более доходный вариант в программировании - это когда ты управляешь командой из программистов и менеджеров по продажам их услуг. Когда все работают, а ты только контролируешь процессы и получаешь доход

Дмитрий Ликман: Мне просто был интересен именно такой вариант подачи информации - на дисках с обучающими программами. я хотел узнать, насколько успешен конкретно этот вариант. А в доходности самого программирования, в целом, я не сомневаюсь.

Дмитрий Парыгин: Я рассказал в самом начале - смотря какая ниша и как активно будешь продавать. Можно не только на дисках, а в электронном виде - так еще быстрее и оборот побольше.

Можно ли заставить человека купить?

Дмитрий Ликман: Глупый вопрос, конечно, но мне будет интересен твой ответ - можно ли заставить человека купить?

Дмитрий Парыгин: Можно. Я изучал НЛП и практиковал. Практикую и сейчас, но только для того, чтобы считывать информацию с человека. Заставить? Втюхать, наверное. Я занмался сетевым маркетингом раньше, там много чего интересного учат втюхивать - это когда обманываешь человека и продаешь ему то, что ему не нужно, описывая это так, как будто это ему нужно. И он покупает, но потом разочаровывается.

Легче продавать, когда клиент хочет товар. А для этого он должен доверять тебе. При продаже через интернет как раз и выстраиваются доверительные отношения. В один прекрасный день этот человек что-то нужное купит. А если клиенту понравится - он купит потом еще и еще, если это будет приносить результат.

Дмитрий Ликман: Это я к тому, что у меня был опыт впаривания товара, против моей воли, о чём я вспоминаю лишь с отвращением. Как-то, будучи в поисках работы, пришёл на собеседование, а там, толком не объяснив, что именно нужно будет делать, дали мне инструктора - парня лет 20, а с ним ещё трое, с которыми мне пришлось весь день колесить на машине за пределами города и впаривать людям книги по завышенной цене. Даже если отказываются и не хотят покупать, - нет, всё равно надо впарить, заставить. как же это противно :((

Дмитрий Парыгин: Да :) У меня первый опыт работы в жизни был именно такой :) И другие компании тоже были. Но как ты думаешь сейчас, это хороший опыт?

Дмитрий Ликман: Смотря с какой стороны посмотреть... Это можно назвать и горьким опытом, если учесть, что я целый день потерял зазря. Но зато я увидел и понял, как НЕ надо работать. А ты как считаешь?

Дмитрий Парыгин: А я 2 дня потерял и понял, что их директор круто на них наживается. Что там надо иметь железные нервы и крепкую спину чтобы таскать книжки :) Втюхивать точно не надо. А то друзей потеряешь. Я, конечно, рекламирую товары и услуги везде и всегда, но не навязываюсь. Тут другой подход, о котором можно долго рассказывать, если интересно.

Дмитрий Ликман: Это как же ты 2 дня продержался? Да, твой бизнес ни в коем случае втюхиванием не назовёшь, ты никого не заставляешь. Каждый выбирает сам. Это, разумеется, гораздо лучше, чем описанный мною дурацкий вид заработка и всякие лохотроны.

Дмитрий Парыгин: Хотя поначалу у меня было много трудностей в общении с людьми, клиентами и в продажах вообще. Я этому целых 2 или 4 года учился.

Дмитрий Ликман: Удивлён, что у тебя поначалу были трудности в общении с людьми. сейчас по тебе не скажешь! :)

Дмитрий Парыгин: Спасибо. Любой навык можно развить.

Почему я обмениваюсь ссылками с конкурентами?

Дмитрий Ликман: Ты обмениваешься ссылками с какими-то сайтами, у тебя есть взаимовыгода с этими сайтами?

Дмитрий Парыгин: Да. Взаимовыгодное сотрудничество.

Дмитрий Ликман: Я что пытаюсь понять - выгода только лишь во взаимном упоминании сайтов друг друга, или в чём-то ещё? Ну, не считая пиара.

Дмитрий Парыгин: В основном взаимный пиар. Просто ты делаешь то, что интересно аудитории и находишь тех, кто еще что-то делает. Давай я тебе скажу прописную истину: "Нужно обмениваться ссылками с сайтами смежной тематики и с авторитетными сайтами смежной тематики" - результат - 200 - 300 посетителей в день за 3-4 месяца. Это хорошо для начала, учитывая, что я на раскрутку ни копейки не потратил. Это такой проект - всё с нуля без денег сделать

Дмитрий Ликман: Молодец! Но ведь это же твои конкуренты - у вас много похожих услуг и курсов. Оставляете выбор за посетителями сайтов - кого из вас выбирать? Кстати, едва ли не впервые вижу, чтобы конкуренты сотрудничали вместе.

Дмитрий Парыгин: Вот понимаешь, в том то и прикол весь. Что многие не хотят сотрудничать. Тут наоборот - друг друга пиарят и это к лучшему идет. Такая есть особенность в инфобизнесе. Есть тут тоже тонкость одна.

Дмитрий Ликман: Но клиенту выбирать-то всё равно кого-то одного. Можно ведь сделать взаимовыгодное сотрудничество с сайтом совершенно другой направленности, т.е. не с конкурентом. разве так не лучше? Так и клиентов никто переманивать не будет, ведь у вас разные сферы деятельности.

Дмитрий Парыгин: Можно и так конечно сделать. Знаешь, клиент выбирает того, с кем ему приятнее общаться, того, кто ему больше дает, больше уделяет внимания. По крайней мере я так делаю, не знаю как другие думают. Но гуру инфобизнеса думают как я.

Дмитрий Ликман: Насчёт того, что ты делаешь многое бесплатно. Ты делишься со мной новой для меня информацией, отвечая на мои вопросы - я это учту. Это много для меня значит. С меня - привлечение новых людей на твой сайт. Я уже двум друзьям о тебе рассказал.

Дмитрий Парыгин: Спасибо большое! Это очень приятно. Вообще, если хочешь, напиши прямо списком вопросы, которые тебя интересуют с самого начала – так удобнее будет. Я постараюсь дать ответ.

Я действительно сейчас многое делаю бесплатно, стараюсь помогать людям, работаю на результат чтобы были отзывы положительные. Когда я сайтами начинал заниматься, так же делал. Результат был положительный. Поэтому я применяю этот подход и сейчас.

Каким клиентам лучше всего предлагать товар/услугу в первую очередь?

Дмитрий Ликман: Скажи пожалуйста, как по статистике, к каким клиентам лучше идти и предлагать свои услуги, товары? Если выразить в процентах, например 50/50 (если не секрет, конечно).

Дмитрий Парыгин: Лучше всего те - кто сам приходит к тебе. На втором месте те, кто хочет, но им еще не предложили или они ищут что-то. На третьем - те кому надо объяснить зачем им это нужно и какая им польза, но недолго, на остальных просто не трать время.

Дмитрий Ликман: И какая из реклам наиболее действенна для тебя на данный момент? Большинство твоих клиентов узнают о тебе благодаря визиткам, сайту или от знакомых?

Дмитрий Парыгин: Наиболее эффективный способ делать рекламу - там, где находится твой потенциальный клиент. Подумай и определи то место, где находится твой клиент, где он тусуется, работает, живет. Там и делай. Например, люди, которые изготавливают печати хотят сделать рекламу. Где часто появляется их клиент? В налоговой. Напротив здания налоговой и надо вешать свой банер и раздавать флаеры. Если твой клиент - молодежь, проводи рекламу у университета. Если пенсионеры - напротив сберкассы или почты, где они получают пенсию. Если твой клиент в интернет - там и делай рекламу.

Я уже точно не могу сказать, как узнают клиенты в оффлайне про меня. У меня висят банеры в городе, кстати я их повесил абсолютно бесплатно и они висят уже больше года и работают :) Весь город их уже видел :) Я потом сфотографирую и покажу и расскажу как делать такие банеры.

Обычно я спрашиваю - как узнали? Либо сарафанное радио, либо сайт, который я вывел на 1 место и он вот уже год там держится либо визитку дал. А вообще самый эффективный метод продажи услуг для бизнеса - прямые продажи. Я нанял девочку, которая работала два месяца и составила список всех фирм Ульяновска с телефонами и адресами. Затем обзванивала всех этих потенциальных клиентов и предлагала услуги по созданию сайта. Пока не было менеджера ездил я сам и договаривался, потом менеджер еще дополнительно работал.

Насчет знакомых - да. Обзвони всех (ВСЕХ) и скажи чтобы они своих обзвонили. Дай каждому по 5 визиток и скажи чтобы друзьям раздали.

В общем то наиболее действенная реклама - это рекомендация. Вначале ты работаешь на свое имя (или брэнд фирмы), а затем оно работает на тебя. Это сложный, но самый эффективный путь. Вот представь себе простую вещь. Многие тратят на рекламу около 30% дохода. Я сейчас не трачу ничего. Вообще. Как достиг? Хорошо работал, использовал бесплатные и долгоиграющие методы рекламы, раскрутил сайт и продвинул на 1 место, Каждому человеку, повторяю, каждому, кого встречал давал свою визитку и говорил: возьмите, пригодится. Я сайты делаю, помогаю бизнес раскручивать. Вот уже где-то с марта прошлого года не делаю почти рекламы.

Другие способы я описывал в аудио книге "Как начать свое дело и находить клиентов", которую ты прослушал.

Что продавать в интернет и как рекламировать интернет магазин?

Дмитрий Ликман: Сегодня прочитал твою статью "Как сделать интернет магазин бесплатно?". Если можно, два вопроса: 1) Какие товары ты использовал в своём первом онлайн-магазине? 2) Как ты рекламировал свой первый онлайн-магазин?

Дмитрий Парыгин: Вообще я вначале занимался разработкой интернет магазинов на заказ - т. е. программный продукт под задачи заказчика - то детские товары, то медицинское оборудование, то автозапчасти. Потом я подумал, а почему бы не сделать для себя тоже сайт и что-нибудь продавать.

В то время я еще не знал, где брать поставщика, и у меня было хобби - разные штуки из кожи делать. Кстати, givoder.ru был как раз первым проектом. Правда в момент создания он совсем по-другому выглядел. Рекламировал я его При помощи контекстной рекламы, причем за все время существования потратил 1900 рублей примерно. А остальное - поисковая оптимизация и обмен ссылками с разными сайтами.

Дохода сайт приносил от 30000 ежемесячно. В общем, я примерно все лето занимался только этим магазином и почти забросил всю другую деятельность, просто интересно было во всем изнутри разобраться – с доставкой, с оплатой, с договорами и т. п. Разобрался, теперь все знаю и применяю на практике. Еще знакомым в разных городах рассказывал о магазине и пара баннеров на сайтах, где тусуется возможная аудитория. Сайт и сейчас приносит заказы, но я их другим людям просто отправляю за процент и все.

Дмитрий Ликман: Дима, спасибо большое за ответы, ты мне очень помог. Удачи тебе!

Дмитрий Парыгин: И тебе тоже удачи! Будут вопросы - пиши.

А Вы нашли что-то интересное в нашем диалоге? Может быть, у Вас возникли вопросы? Напишите об этом в комментариях!

Понравилась информация? Подпишись на обновления сайта
и получай новые статьи и видео!